Tarifas y precios
Fijar tu tarifa es una de las decisiones más difíciles al empezar como freelance — y también una de las que más dinero (y estrés) te cuesta hacer mal. Estos son los errores más comunes que vemos una y otra vez:
1. Calcular solo el «tiempo de trabajo visible». Escribir código, diseñar o redactar no es lo único que haces: también respondes emails, ajustas presupuestos, corriges cosas fuera de alcance y gestionas la relación con el cliente. Si tu tarifa solo cubre las horas «productivas», estás trabajando gratis en todo lo demás.
2. Cobrar por debajo del mercado para «entrar» en la plataforma. Es tentador bajar el precio para conseguir el primer proyecto, pero una tarifa muy baja atrae clientes que valoran el precio por encima de la calidad — y luego cuesta mucho subirla sin perderlos. Es mejor empezar con una tarifa razonable y compensar la falta de reseñas con una propuesta más detallada.
3. No definir qué incluye el precio. Un presupuesto sin alcance claro (número de revisiones, qué pasa si cambian los requisitos a mitad de proyecto, qué no está incluido) es la receta perfecta para el scope creep: el proyecto crece y crece pero el precio se queda igual.
4. Fijar la tarifa una vez y no revisarla nunca. Tu experiencia, tu cartera de clientes y tu demanda cambian con el tiempo. Revisa tu tarifa al menos una vez al año — y desde luego, súbela cuando notes que aceptas casi todo lo que te llega.
5. Comparar tu tarifa por hora con un sueldo de nómina. Como freelance no tienes vacaciones pagadas, bajas, ni el tiempo comercial que dedicas a buscar el siguiente proyecto. Una tarifa que «parece alta» comparada con un sueldo por hora normalmente solo cubre lo mismo una vez restas todo eso.
No hay una tarifa «correcta» universal, pero sí hay una forma de llegar a la tuya con cabeza en vez de por intuición. Vale la pena dedicarle una tarde a hacer bien los números.